進入6月份以來，銷售部的周雪一下子成了濰坊康成發(fā)電設(shè)備機械有限公司的明星。不過，她的走紅是因為她所創(chuàng)造的卓越業(yè)績。六月份剛剛過半，她卻連出大單，就在前幾天，她剛創(chuàng)造了單筆銷售額280萬元的公司歷史銷售記錄。6月15日，她又在一日之內(nèi)連簽四單，合同價值超過一百萬元，銷售沼氣發(fā)電機組10臺。好消息傳來，全公司員工無不歡聲雷動。

    落落大方，秀外慧中。眼前的周雪給人的感覺溫馨而美好。然而，當我們說明來意，請她介紹一下她的成功經(jīng)驗的時候，原本熱情地她卻一下子變得很“羞澀”。她說，自己所取得的業(yè)績是全體同事們共同努力的結(jié)果，絕不是她一個人的功勞。功勞面前不貪功，這就是周雪。對她的佩服不免又增添了幾分。據(jù)同事們反映，周雪在生活中是一個很隨和的女孩子，溫文爾雅，待人熱情。但是，當她干起工作來，又多了一份認真和韌勁兒。事實正是如此，自從周雪來到康成后，由于她肯學(xué)習(xí)、肯吃苦，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的器重，很快就成為公司的銷售業(yè)務(wù)骨干。據(jù)周雪自己講，她非常喜歡發(fā)電機組這一行，雖然自己學(xué)的是計算機專一，與這個行業(yè)出入很大，但不懂的可以學(xué)習(xí)呀。況且康成的同事和領(lǐng)導(dǎo)都很熱情，這個團隊的凝聚力很強，充滿活力?；突ブ?，遇到困難大家一起解決，所以在康成感到很開心。

    據(jù)悉，濰坊康成發(fā)電設(shè)備機械有限公司是一家專一研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營各類柴油發(fā)電機組的現(xiàn)代化民營企業(yè)。其產(chǎn)品暢銷全國并銷往亞、美、歐、非等五大洲30多個國家和地區(qū)。2014年，實現(xiàn)銷售收入1億元，“康成”牌成為具有國家影響力的柴油發(fā)電機組知名品牌。一直以來，公司始終堅持“以人為本、誠信經(jīng)營”企業(yè)理念，各方面獲得了飛速發(fā)展。周雪說，康成的銷售模式與別的企業(yè)不同，我們更多的是借助于網(wǎng)絡(luò)營銷。在買方市場條件下，這樣的模式使得銷售工作變得更為便捷而有效率，但也更具有挑戰(zhàn)性。為此，公司打造出獨具康成特色的、寬領(lǐng)域的、立體化的銷售平臺。由于是“被動”地坐等客戶咨詢，因此，如何做好跟單顯得的尤為重要。我們公司有平臺部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計部，創(chuàng)建在線“透明工廠”、建立不同語種網(wǎng)站、實施全面網(wǎng)絡(luò)推廣、建立特色商城網(wǎng)店等，充分彰顯了康成發(fā)電設(shè)備“以人為本”的經(jīng)營之道。通過這些渠道，給需求用戶在第一時間內(nèi)找到我們提供了大便利。

    只要客戶聯(lián)系我們，無論最終結(jié)果如何，我們都要全力以赴做好跟單。展現(xiàn)我們大的誠意，其實，據(jù)我個人了解，客戶之所以來找我們，很大因素就是因為康成牌沼氣發(fā)電機組的性價比是最高的，還有我們的個性化服務(wù)，能根據(jù)用戶的不同需求提出最為合理的解決方案。比如說，今天這四個客戶，普遍集中在房地產(chǎn)開發(fā)及配套領(lǐng)域，他們對作為備用電源使用的發(fā)電機組的要求就是，功能性能完善可靠，但是價格不能太高，而我們正好有最適合他們要求的產(chǎn)品類型，我們的生產(chǎn)能力也足以保證他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。這次合作也是順理成章的了。因此，我說，這次的功勞，包括以后的，是大家一起努力的結(jié)果。

    周雪就是這樣一個人：樂觀、積極。她把功勞歸給大家，而對于自己的努力卻談得很少。其實，每個人心里都很清楚，周雪的成功，沒有自己的努力和堅持是不可能的。