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- 發(fā)布日期：2021-07-13 09:34:31 點(diǎn)擊次數(shù)：22 所屬分類：行業(yè)動(dòng)態(tài) 文章來自：康成發(fā)電設(shè)備
- “我們現(xiàn)在的每一個(gè)訂單，基本上都來自網(wǎng)絡(luò)營銷。比如說，公司的業(yè)務(wù)銷售額在7月2日當(dāng)天突破了100萬，就全部來自于康成的天貓店、淘寶店等網(wǎng)上商城以及網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)。尤其是一個(gè)客戶訂購了兩臺沃爾沃500kW發(fā)電機(jī)組，并當(dāng)即交付了定金，這名客戶就是來自天貓店的老客戶。”面對記者，濰坊康成發(fā)電設(shè)備機(jī)械有限公司副總經(jīng)理齊曉燕女士侃侃而談，話語中充滿了自豪和自信。近年來，面對復(fù)雜多變的市場形勢，康成發(fā)電設(shè)備始終秉持“為社會負(fù)責(zé)，對社會盡責(zé)”的企業(yè)價(jià)值觀，不斷創(chuàng)新經(jīng)營手段，積極進(jìn)行盈利模式探索，大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)業(yè)務(wù)和國家業(yè)務(wù)的同步快速增長。2014年，年銷售額突破1億元大關(guān)，在不到五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從10萬到10000萬的華麗跨越。目前，康成公司生產(chǎn)的康成牌系列燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組、柴油發(fā)電機(jī)組暢銷全國并銷往亞、美、歐、非等五大洲30多個(gè)國家和地區(qū)，康成牌也成為具有國家影響力的柴油發(fā)電機(jī)組知名品牌。
玉柴客人來康成公司參觀考察
一個(gè)行業(yè)后起之秀，緣何在如此短的時(shí)間內(nèi)就取得如此驕人的業(yè)績，贏得了市場的青睞和對手的敬畏？一個(gè)企業(yè)單靠網(wǎng)絡(luò)營銷就能獲得廣泛的信賴，做到了與客戶“心心相映”，其間又有什么奧秘？和大家一樣，記者也是懷著一種既崇敬又詫異的心情走進(jìn)了濰坊康成發(fā)電設(shè)備機(jī)械有限公司。
康成公司很好找，高掛于旗桿頂上的那面火紅色“康成旗”很是顯眼，在夏日朝陽的映襯下，煞是好看。走進(jìn)公司，記者很快為這里濃濃的文化氣息所感染。院內(nèi)綠樹成蔭，道路交錯(cuò)，安靜而整潔。嶄新的藍(lán)色宇通大巴靜靜地停在林蔭道旁，上面有康成的文化標(biāo)志，尤其是那句“康成發(fā)電設(shè)備 國家能源”的廣告語更給人以大氣恢弘的感覺。就是這輛班車，每天上下班定時(shí)接送著康成的員工們，除了便捷、高效，更體現(xiàn)出康成的決策者對于“康成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”——這些為公司發(fā)展而辛苦拼搏，奉獻(xiàn)青春的時(shí)代驕子們的熱情和關(guān)愛。三層高的辦公大樓，雖不算巍峨，但顯得莊嚴(yán)氣派。正門門楣之上，鄭重鑲嵌著康成公司徽標(biāo)和“康成發(fā)電設(shè)備 國家能源”的主題廣告語，彰顯了康成公司的豪邁氣概和遠(yuǎn)大抱負(fù)。邁入一樓大廳，左側(cè)墻壁上是簡潔明快的企業(yè)簡介，右側(cè)墻壁上則是“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，鑄一流企業(yè)”“康成發(fā)電設(shè)備，卓越品質(zhì)鑄造國家能源”的紅字標(biāo)語，簡潔婉約，美麗大氣。左右走廊兩側(cè)墻壁上，企業(yè)精神、行為準(zhǔn)則、營銷理念、康成守則等內(nèi)容的文化標(biāo)志牌點(diǎn)綴其上，營造出康成企業(yè)文化濃厚的環(huán)境氛圍。銷售部、服務(wù)部、平臺部、設(shè)計(jì)部、推廣部等部門辦公室依次排列，分工合理，員工們著裝統(tǒng)一，精神飽滿，舉手投足展現(xiàn)出一種“鰲里奪尊”的氣勢。諾大的生產(chǎn)場區(qū)，剛剛漆刷的綠色環(huán)氧聚酯漆地面，油光可鑒，一塵不染；車間內(nèi)機(jī)器轟鳴，人車交織，顯得忙而不亂，忙中有序。經(jīng)過層層把關(guān)、嚴(yán)格檢驗(yàn)的柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組成品整齊的排列在成品展區(qū)，好像那裝扮齊整的戰(zhàn)士，單等一聲令下，立即開赴前線。
接待的副總經(jīng)理齊曉燕看上去端莊優(yōu)雅而又熱情友好，她在公司主管銷售業(yè)務(wù)，正是她，剛剛在6月份創(chuàng)造了單筆銷售110臺機(jī)組的公司歷史記錄；而7月2日，她又一單賣出2臺沃爾沃500kW柴油發(fā)電機(jī)組，并成功收付客戶定金，成為公司全員追捧的銷售楷模。聽到記者不時(shí)地對此表示贊嘆，齊副總卻總把功勞歸給大家；是平臺部把平臺搭建、維護(hù)的好，是推廣部網(wǎng)絡(luò)推廣工作做得好。齊曉燕就是這樣一個(gè)心胸開闊，性格開朗的人，她從不貪功。周圍的同事受她感染，個(gè)個(gè)奮勇爭先。銷售部經(jīng)理周雪在上月完成的月銷售額為人民幣197萬元，這也創(chuàng)造了她加盟康成公司以來的個(gè)人銷售最高紀(jì)錄。究其原因，剛剛訂購兩臺沃爾沃500kW柴油發(fā)電機(jī)組的客戶（他也是康成公司的一名老客戶）所說的話很有說服力。他說；“之所以連續(xù)用康成的產(chǎn)品，一是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的印象很好；二是因?yàn)閷镜挠∠蠛芎?；三是因?yàn)閷ぷ魅藛T的印象很好！”話雖不多，但很真誠。
“康成開展網(wǎng)絡(luò)營銷是從2011年年中開始的，這在當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是很超前的。雖說那時(shí)候我們的技術(shù)非常薄弱，但我們就是看準(zhǔn)了它的商機(jī)，因此一定要努力做好。”主管網(wǎng)絡(luò)推廣與平臺建設(shè)的孫緒增副總經(jīng)理說的話坦誠而實(shí)在?？瓢喑錾淼乃?，一直就有著一顆“敢于創(chuàng)新，永不言棄”的雄心，素懷壯志的他終于在康成公司找到了施展才華的空間，幾年下來，他儼然已成為網(wǎng)絡(luò)營銷界的行家里手，如今的康成網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)在他的管理和干預(yù)下已蔚然成型，技術(shù)精湛而手段老練，成為康成參與市場競爭與博弈的一把利器。當(dāng)然，孫總的成功與自己的堅(jiān)持和努力是分不開的，也與公司老總趙立增先生的“知人善任”密不可分。
俗話說，“強(qiáng)將手下無弱兵”。由于眾多優(yōu)秀人才的紛紛加盟，讓康成公司充滿了蒸蒸日上的活力。雖然國家國內(nèi)形勢復(fù)雜多變，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，復(fù)蘇乏力；中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，需求動(dòng)力不足，但康成人卻大膽創(chuàng)新銷售模式，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)新手段，努力探索，實(shí)現(xiàn)了逆境中崛起，造就了康成品牌，更以自己的專一、品質(zhì)、追求和擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)了共贏，贏得了廣泛贊譽(yù)和信賴。
事物總是在發(fā)展中前進(jìn)?？党傻木W(wǎng)絡(luò)營銷之路也是在不斷實(shí)踐中向前推進(jìn)的。他們最初做的就是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站營銷，主要靠推廣網(wǎng)站，來吸引目標(biāo)流量，然后促進(jìn)銷售?，F(xiàn)在，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷早已超出了當(dāng)初界定的范疇，而是更加期待展現(xiàn)康成的特色，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、理念與品牌的有機(jī)傳播?？党扇苏J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。他們根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能和表現(xiàn)，確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的八個(gè)重點(diǎn)：例如網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研等，并結(jié)合自身實(shí)際，確保綜合運(yùn)用各種手段，讓網(wǎng)絡(luò)營銷真正成為康成發(fā)電設(shè)備的競爭優(yōu)勢和王牌。目前，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要功能，康成已建立起涵蓋產(chǎn)品銷售、文化傳播、品牌推廣、客戶服務(wù)、信息發(fā)布、產(chǎn)品展覽、關(guān)系維護(hù)等諸多功能于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。借助這些平臺載體，實(shí)現(xiàn)了康成公司的全景展示，通過視頻、圖片、文字、動(dòng)畫等多種形式，產(chǎn)品、服務(wù)、文化、理念等諸多元素一覽無余，實(shí)現(xiàn)了康成品牌的立體式傳遞。所有的銷售活動(dòng)，包括考察、選貨、咨詢、下單等，都可以通過這些網(wǎng)絡(luò)平臺來完成，實(shí)現(xiàn)了購買和服務(wù)流程的極大便利。虛擬的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過康成團(tuán)隊(duì)的苦心經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶、與社會的零距離對接。“即便是素沒謀面，也會對康成產(chǎn)生一種相信和信任，因?yàn)榭党梢呀?jīng)毫無保留的把一切告訴了我們。”一位與康成公司多次成功交易的客戶發(fā)出了由衷的贊嘆。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”成績已經(jīng)過去，輝煌還需創(chuàng)造。我們堅(jiān)信，濰坊康成發(fā)電設(shè)備機(jī)械有限公司將繼續(xù)堅(jiān)定信心，奮發(fā)努力，創(chuàng)新開拓，克難求進(jìn)，以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)，為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為全面建成小康社會作出新的更大貢獻(xiàn)！
