柴油發(fā)電機組作為平安、牢靠、高效的緊急電源、挪移電源和自備電源，為中國過去幾十年的經(jīng)濟發(fā)展供給了重要的副手電源包管。同時，對于后備后備電源繼續(xù)增長的需求也使得中國海內(nèi)呈現(xiàn)了一批能夠和康明斯、東風(fēng)康明斯等國內(nèi)知名品牌瓜分市場的外鄉(xiāng)企業(yè)。上世紀(jì)八十年月開始，中國柴油發(fā)電機組市場從大局部依靠進口階段，演化到中低功率段產(chǎn)品完成全面國產(chǎn)化，乃至到現(xiàn)在局部海內(nèi)本土企業(yè)能夠消費出具有較動性的2000kW以上大功率機組。短短的二三十年時間，中國柴油發(fā)電機組企業(yè)在生產(chǎn)上所表現(xiàn)出的稚嫩工藝技能跟裝配本領(lǐng)取得了國內(nèi)外諸多用戶的廣泛確定。

　　過去十年，有幾個龐大身分驅(qū)動了中國市場對于柴油發(fā)電機組的熱鬧需求，這極大匆匆使了中國本土企業(yè)在海外市場上的安身和進展。起首，2003-2005年中國經(jīng)歷了一場從部分到世界性大面積的斷電現(xiàn)象，分外是2004年整年天下斷電超過30000MW缺口，相稱于30臺超超臨界火電機組的裝機量。為了城鎮(zhèn)的居民用電，沒有得沒有對高耗能的制作商家拉閘限電，由此推動了對于柴油發(fā)電機組的巨量需求。第二，2008年奧運會和2010年上海世博會期間，僅場館投資方面，奧運會到達200億元，上海世博會180億元。最重要的是，由此拉動對城市軌道交通、初等酒店業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和通訊以及金融服務(wù)超過上萬億元的建立投資。而這些終端市場恰是柴油發(fā)電機組的主要利用地區(qū)。第三，為了抵抗全球性金融危急，從2009年到2011年，中國投入了4萬億元用于安慰海外經(jīng)濟發(fā)展，此中超過2萬億元屬于鐵、公等工程扶植名目。除此之外，還蘊含2008年和2011年中國海外發(fā)作的嚴峻斷電現(xiàn)象，特別是2011年的斷電一度再次接近30000MW的缺口。

　　因為這些因素對中國柴油發(fā)電機組市場發(fā)作的需求安慰，使得海外市場在肯定時代內(nèi)年復(fù)合增加率接近15%。憑據(jù)MARTEC GROUP征詢公司的行業(yè)，2011年中國柴油發(fā)電機組市場出售額到達145億元大眾幣，估計2015年市場規(guī)模超過250億元干部幣。繼續(xù)波動增長的市場需要造就了一批較大規(guī)模的外鄉(xiāng)企業(yè)，如康誠、更始、百發(fā)、康明斯等年發(fā)售額過5億元大眾幣的企業(yè)，這些企業(yè)已具有和康明斯、重慶康明斯、科勒等國際巨頭競爭的實力。

　　作為市場進展周期中必需的，在經(jīng)歷了較快進展的十年后，中國海外的柴油發(fā)電機組市場也面臨著一些發(fā)展阻力。第一當(dāng)其沖的是中國基礎(chǔ)扶植投資和高耗能制作業(yè)增速放緩，在2009-2011年由主導(dǎo)的四萬億元投資中的工程工程已根底完工并投入運行，部分工程在建成后并不起到很好的利用功效，這對于將來經(jīng)濟刺激政策的推出起到必定阻力。另一方面，為下降污染排放并進步工業(yè)出產(chǎn)能效，大量的中小局限的制造商家，分外是高耗能行業(yè)的企業(yè)面對于被關(guān)閉的可以。這些企業(yè)已經(jīng)在中國的屢次電荒中都是柴油發(fā)電機組的主要用戶。

　　其次，海外市場的競爭劇烈、產(chǎn)品同質(zhì)化水平高。僅發(fā)售額過千萬元的企業(yè)就跨越200家，這些被稱之為OEM的企業(yè)所使用的發(fā)念頭大局部由重慶康明斯、沃爾沃、720KW靜音發(fā)電機東風(fēng)康明斯重工等企業(yè)提供，發(fā)電機由利萊森馬、1800KW靜音發(fā)電機馬拉松等國內(nèi)品牌供給。在中低真?zhèn)€終端應(yīng)用市場上，也會選擇中邦本土的發(fā)動機品牌，如中美合資康明斯、東風(fēng)康明斯、康明斯等。在過去的市場階段，中邦本土企業(yè)遍及只注重對于客戶的開發(fā)和出售渠道的擴大，很少有企業(yè)會重視對于客戶利用需求的定制化以及售后服務(wù)的修理。由于后者需要投入很大的成本，而且沒有能在短期內(nèi)為企業(yè)帶來收益。再次，800KW靜音發(fā)電機因為國際品牌如康明斯、康明斯、科勒等都將消費制造挪動到了中國，有些外資企業(yè)還將中國作為亞太區(qū)乃至環(huán)球的消費，以此下降本錢和海外企業(yè)競爭。這無疑降落了行業(yè)整體的利潤率程度。

　　基于以上這些起因，中國本土柴油發(fā)電機組企業(yè)已沒有滿足于海外市場，轉(zhuǎn)而發(fā)力海外市場，分外是針對外洋工程承包工程市場。MARTEC GROUP 征詢公司對中國柴油發(fā)電機組市場的專題研究顯示，2006 年中國柴油發(fā)電機組出口額僅10 億元大眾幣，而到了2010 年，入口額增至100 多億元大眾幣，年復(fù)合增加率靠近80%。

　　中邦本土柴油發(fā)電機組企業(yè)在舉世柴油發(fā)電機組市場中主要以兩種形式其產(chǎn)物，一局部是經(jīng)過在海外的電話咨詢或直銷團隊，將產(chǎn)物間接提供外洋本地的終端。用戶通常是本地的制作商家或住民，分外在印度、720KW靜音發(fā)電機孟加拉和非洲這些大局部時間都沒有市電提供的國度和地方。另一類辦法是經(jīng)過參預(yù)外洋的工程承包名目，直接客戶平日是中邦本土的EPC企業(yè)或工程施工公司。普通來說，絕大局部的中國EPC 企業(yè)或工程施工公司會洽購海外的發(fā)電機組，用于其外洋工程名目。海外工程市場對產(chǎn)物品性、靠得住性和品牌諾言有更高懇求，更能表現(xiàn)柴油發(fā)電機組企業(yè)在市場中的地位。

　　吸引中邦本土企業(yè)參預(yù)外洋工程承包市場的首要身分，當(dāng)然是迷人的市場局限跟發(fā)展近景。憑據(jù)CHINCA（中國對外承包工程商會）的參數(shù)評釋，每年面向環(huán)球果然投標(biāo)的工程承包名目金額達到1.8 萬億美元，現(xiàn)在中國EPC 企業(yè)僅據(jù)有7%的市場份額。在對超過30家中國一級EPC 企業(yè)和50 家最大的柴油發(fā)電機組企業(yè)的調(diào)研后，MARTEC GROUP咨詢公司發(fā)明：2011 年中國EPC 企業(yè)參預(yù)的海外工程承包工程金額達到1423.5 億美元，由此對于柴油發(fā)電機組的需求超過50 億元大眾幣。中國EPC 企業(yè)在公、鐵、發(fā)電廠以及通信工程區(qū)域的扶植程度處于全球一流，將來他們將逐漸占據(jù)剩余93%的市場份額，由此將對于海外柴油發(fā)電機組的推銷發(fā)作持續(xù)增加的需要。

　　固然和國內(nèi)品牌在全球市場中的份額還相差很大，但中邦本土企業(yè)在海外市場中也逐漸建破了品牌知名度，如科泰、泰豪、康誠等中邦本土企業(yè)在外洋市場的額都超過億元群眾幣，這對僅有20 多年進展歷史的中國柴油發(fā)電機組企業(yè)來說并沒有節(jié)略。之以是能有這種業(yè)績增長，得益于以下幾點：比擬于國際品牌，中邦本土企業(yè)的產(chǎn)物有顯明的銷售價優(yōu)點。中國企業(yè)的柴油發(fā)電機組平日都使用了康明斯、沃爾沃、合資康明斯、東風(fēng)康明斯、MTU 等品牌的發(fā)念頭，并且領(lǐng)有幼稚的機安裝配技術(shù)。本土企業(yè)跟中國EPC 企業(yè)、中國工程施工企業(yè)領(lǐng)有良好的客戶關(guān)系。