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- 發(fā)布日期：2021-07-10 09:53:57 點(diǎn)擊次數(shù)：7 所屬分類：行業(yè)動(dòng)態(tài) 文章來(lái)自：康成發(fā)電設(shè)備
- 有位銷售大師說(shuō)得好，“銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移”。確是這樣，一個(gè)人如果賣不好自己的產(chǎn)品，他往往也是一個(gè)對(duì)自己公司挑三挑四的人。緣何挑三挑四？我想是對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司沒(méi)有信心吧。反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么會(huì)有信心把產(chǎn)品賣出去呢？
一位跟康成發(fā)電設(shè)備打過(guò)多次交道的老客戶這樣評(píng)價(jià)：“之所以信任康成，是感覺(jué)這個(gè)公司很好，產(chǎn)品好，人也好！”這三個(gè)“好”，正是康成人的信心來(lái)源，因?yàn)樗砹丝蛻舻恼J(rèn)可?？党扇苏f(shuō)：“要獲得客戶認(rèn)可，首先認(rèn)可的就應(yīng)該是我們本人，認(rèn)可我們的工作，然后才是認(rèn)可我們的產(chǎn)品和公司。” 2015年10月，5臺(tái)康成靜音機(jī)組出口尼日利亞
康成人也認(rèn)為，要成功的營(yíng)銷，四層包裝非常重要。第一層是，對(duì)自己的包裝。要讓買東西的人先認(rèn)可我們，我們的表現(xiàn)首先要優(yōu)秀，要凸顯出一種魅力。舉例來(lái)講，如果我們一副無(wú)精打采的樣子，客戶是不可能想象我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。第二層包裝是對(duì)公司的包裝。要采用適當(dāng)?shù)姆绞酵茝V、宣傳公司。不但要通過(guò)包裝，讓客戶見識(shí)到我們的實(shí)力，也要向客戶充分展現(xiàn)我們的誠(chéng)意。第三層包裝則是產(chǎn)品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產(chǎn)品的外包裝搞得好點(diǎn)；有些公司外包裝倒搞得挺好，可顧客卻仍不買賬，因?yàn)闆](méi)有做到客戶心里去。我們要學(xué)會(huì)做細(xì)節(jié)。第四層包裝就是我們的服務(wù)，包括售前、售中、售后服務(wù)。這里舉例說(shuō)明，單憑產(chǎn)品來(lái)講，海爾絕不是好的，但你試拔一下他們的客服熱線來(lái)看看。
那么，是不是做好了這四層包裝，產(chǎn)品就賣出去了呢？也未必，因?yàn)槟氵€必須要讓顧客產(chǎn)生買你的東西的沖動(dòng)。實(shí)踐證明，康成人在客戶服務(wù)方面的工作相當(dāng)扎實(shí)的。這正是康成的銷售做的卓有成效的一個(gè)關(guān)鍵?？党晒緜?cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，相比面對(duì)面營(yíng)銷來(lái)，網(wǎng)銷手段似乎多了一些虛擬。康成人堅(jiān)持認(rèn)為，要在虛擬的交流中贏得用戶的信任，情感營(yíng)銷一定是要必須做好的大文章。要成功進(jìn)行情感營(yíng)銷，必須具備三個(gè)條件：其一是產(chǎn)品要讓用戶愉悅；其二是不能采用“推銷”的方式與顧客溝通；其三是要設(shè)法讓客戶相信、喜歡你。事實(shí)上，康成的線上營(yíng)銷的確搞得更富有人情味和個(gè)性。借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極為豐富的平臺(tái)和手段，通過(guò)視頻、圖片、文字、動(dòng)畫等多種形式，將產(chǎn)品、服務(wù)、文化、理念等全部搬到了平臺(tái)上，全景式展現(xiàn)了公司所擁有的和正在做的一切事情。同時(shí)，積極開展新聞營(yíng)銷，通過(guò)與百度、搜狐、中華網(wǎng)、網(wǎng)易等權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)合作，加大新聞宣傳及發(fā)稿力度，實(shí)現(xiàn)了康成文化、服務(wù)、理念及品牌的高密度及時(shí)傳播，借助新聞效果既有效擴(kuò)大了康成品牌和文化的影響力、知名度和美譽(yù)度，也有力的促進(jìn)了市場(chǎng)銷售，擴(kuò)大了產(chǎn)品份額。“即使素沒(méi)謀面，也會(huì)對(duì)康成產(chǎn)生相信和信任，因?yàn)榭党珊翢o(wú)保留的把一切告訴了我們。”一位與康成公司多次成功交易的客戶發(fā)出了由衷的贊嘆。
要賦予產(chǎn)品一定的情感！這是康成人開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的心得。“一個(gè)產(chǎn)品被賦予了情感，就有了靈魂，這樣才能受到用戶追捧。”康成人大膽、果斷地將這種“與眾不同”做到了極致。在網(wǎng)銷實(shí)踐中，借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感設(shè)計(jì)等策略，大限度與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、溝通。目前，康成公司與廣大客戶之間，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的便利、便捷，彼此之間已經(jīng)形成一種廣泛的信賴。在康成公司站群各主頁(yè)中，特意從如何滿足顧客的需求出發(fā)，制定出詳盡而合理產(chǎn)品策略，并實(shí)行“網(wǎng)上私人訂制”營(yíng)銷，滿足顧客個(gè)性化的需求。這真的是一個(gè)創(chuàng)舉！ 韓國(guó)客戶來(lái)康成公司考察
現(xiàn)在，“足不出戶談生意”“足不出戶做成生意”的美好愿望終于成為現(xiàn)實(shí)。銷售員只要坐在辦公室里就能頻頻接到來(lái)自國(guó)內(nèi)外的大額訂單，其法寶就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。還有一點(diǎn)值得注意，就是康成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際就是一種“廠家直銷”，在這種模式下，沒(méi)有了中間商，由用戶直接和生產(chǎn)廠家洽談，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面交流，可以有效地減少產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)成本。“直接讓利給消費(fèi)者”，從而形成了康成牌發(fā)電機(jī)組的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于每一次發(fā)貨情況，康成公司也總是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)直接告知每一名相關(guān)客戶，使其普遍感受到康成人的真誠(chéng)。
康成人說(shuō)，“銷售不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是一種產(chǎn)品理念、服務(wù)理念、文化理念的傳遞和傳播，通過(guò)銷售過(guò)程，完善服務(wù)功能，樹立起用戶和社會(huì)的信心和信任，這就是我們的目的”。
